如果能把這些養(yǎng)殖山雞的散戶整合在一起，規(guī)范養(yǎng)殖，并統(tǒng)一回收銷售，既保證了量又打出自己的品牌，銷售山雞時也就有了話語權。

梁建軍向養(yǎng)殖戶們提出，只要從這里購買山雞苗，不僅免費傳授技術，還統(tǒng)一回收銷售，回收價高于當地的市場批發(fā)價。養(yǎng)殖戶們立馬就同意了。

江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶玉滿榮：這個銷售很麻煩的，因為我自己拿去賣也很花時間，又賺不到錢，有時候賣得又不多這樣子，幫我們賣，我們就方便多了。

江南區(qū)那洪鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶楊樸宙：他的雞苗和外面的雞苗價格也差不多，也不是很貴。但是說，我們主要他能夠幫得到我，那我為什么不養(yǎng)？

很快，梁建軍就跟10幾家養(yǎng)殖戶達成了合作。

梁建軍按自己定位的高端市場，開始實施銷售計劃。他首先把目光鎖定在南寧市的一些高檔酒店，打算先讓酒店免費品嘗山雞。可他沒想到，這只是自己的一廂情愿。

2009年11月的一天，梁建軍拎著一對山雞來到了南寧市的這家酒店談合作，可到了前臺，卻被告知只能留下資料，洽談合作要等酒店對資料感興趣之后再約時間。無論梁建軍怎么說，對方都不同意把山雞留下。

梁建軍：我拿雞過來給你試，你應該很能去接受我的產品，畢竟不收錢嘛，對不對？預期的那個結果啊，跟現實還是還有一定的差距的。

一個多月的時間，梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店，都是一樣的遭遇，連給對方介紹自己山雞的機會都沒有。僅靠網絡銷售，一年只賣出5萬元的山雞。

而更讓梁建軍頭疼的事卻來了。

2010年年初，農戶們養(yǎng)殖的山雞陸陸續(xù)續(xù)地開始出欄，他們興奮地把達到回收規(guī)格的山雞拉到了梁建軍的養(yǎng)殖場。盡管有難處，但梁建軍還是兌現了自己的承諾。一個月的時間，他總共借了12萬元回收了養(yǎng)殖戶3000多只山雞。

收了這么多山雞又該怎么辦呢？就在梁建軍有些為難的時候，有人打電話來想買這3000只山雞，不過對方又提了一個條件。

梁建軍：他當時口氣很大，包括一個我這邊的供貨量，包括他自己的一個需求量，最主要是雞一個品質，要達到他們所要求的一個標準。在質量這塊的話，我是倒還不擔心，就是價格這塊，我提供給對方之后，他們對我的價格這一塊的話提出了一個質疑。